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大型家用电器营销案例

发表日期:2021-04-02 17:28文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

项目主营行业:大型家用电器生产与销售

项目客户客单价:8000元左右-5万元左右

主要目标客户:物业、酒店、楼盘类的终端客户与招募代理,

项目投入:接手时项目正式销售时间近2年,期间组建了一支14人 的销售团队,但在一年半的时间内却没有卖出一件产品。

项目问题:
1、销售团队没有凝聚力、执行力;
2、 销售团队不出成绩,不知道是何原因;
3、 招不到代理商、终端客户不买单;

项目操作结果:
1
销售团队从原来的14人缩减到5人;
2、从近1年半时间没有卖出1件产品,到仅仅不到8个月的时间,只用了仅仅5个人的销售团队,就全部清空库存到后期无货可卖。
3、从只有零散的几个代理商到现在全国有近50多个代理商;
4、从百度推广投入了 1万多基本没有人咨询,到现在平均50元左右就有1个精准客户咨询;
5、现在销售月营业额在百万左右,公司产能供不应求;


项目诊断结果:
1、 考核机制不完善,考核的指标不明确,责任不清晰;
2、 没有成熟的招商体系;
3、 没有系统的专业销售培训;
4、 没有例行会议,没有及时解决当天的问题,导致工作效率低下;

项目改进方案:
1、 要求老板深度一线,从终端客户到代理商,同时陪同员工开展工作,及时了解真实的销售情况。
2、 制定积分考核系统,将复杂的工作量化、细化、比如打一个电话打1分,每天没有完成具体的工作扣几分,完成多少营业额得多少分,每个月分数过低的予以辞退,达到标准的加薪,提成点数也加髙。
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完善招商流程,重新制作了招商的ppt与其他宣传资料。包括招商方式从最初的通过朋友介绍的传统方式,到用到网站的Seo与百度竞价QQ群会议渠道整合、展会等方式多管齐下。
4、 要求定期举办销售人员的培训,培训从个人的销售技能培训,到产品专业知识、线下实战训练等方式,提升销售人员的销售水平。
5、 制定例会时间标准,每天、每周、每月定期开会,同时日拫表,周报表,月报表全部统计,针对每项工作检查的足够细致,通过钉钉软件完成团队管理。
6、 制定奖惩机制:对芫成目标的给予金钱奖励,同时每月开设一次激励大会,对于完不成目标的,扣积分, 积分过低的,直接辞退。
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